冬季温度低，对于大部分北方城市来说，都是饮料销售的淡季。但是对于懂得营销策略的企业来说，市场是全年无淡季的，如果有好的销售方案，淡季也能玩出旺季的销量。我们一起来看看味全、统一…..他们是如何做淡季营销的吧！

1、月销同比增40%，味全冬季玩拼字

味全每日C果汁的新包装就是这么做的。在它最新推出的包装上，印有不同的汉字，还配上一段话。比如写着“天。”的桃汁包装上写着“宠上天，你要喝果汁”;而“多。”字的苹果汁包装上写的是“笑得多甜，你要喝果汁。”

如果把瓶子排列在一起，包装上的汉字可以排列组合成各种句子。

味全把这一系列包装命名为“拼字瓶”，有7种口味的果汁，每种都有6款不同的汉字包装，一共42款。

这么做的确给每日的销量带来了大副提升。根据味全提供的数据，2016年每日果汁每个月的销售额都有同比40%的增长，市场占有率从7月到10月都是国内100%纯果汁品类的第一名。

味全表示拼字瓶的包装营销会持续到年底。春节前他们会再次更新包装，把瓶身上的文字换成春节主题；通过扫瓶身二维码出现H5页面和KOL宣传的方式引导人们去玩拼字。

2、零度果坊：给饮料带上一个小帽子

寒冬来袭，冬季的暖柜饮料可能是一个亮点。但是为应景冬季饮品“保暖”定位，NFC果汁品牌零度果坊给果汁们纷纷戴上了五彩缤纷的帽子，给人以格外温暖的感觉。

其实，这是仿效英国的一个公益活动，零度果坊承诺每售出一瓶带着爱心小帽的零度果坊饮料，都将向贫困地区捐赠1.68元钱(零售价的10%)。据说，每年的第四季度带有小帽子的零度果坊果汁才会上架。

3、统一：给饮料穿球衣

2016年11月后，统一联合曼联俱乐部在上海刮起了一阵“红魔风”，在7-ELEVEN、全家等便利店以及自动售货机出售穿上球衣的饮料产品。据悉，只要消费者集齐11款指定小球衣，就可以兑换4天3晚曼彻斯特之旅，对于曼联球迷而言确实是不小的诱惑。

给饮料穿上球衣的营销方法，一来应景冬季饮品“保暖”定位，二来满足球队粉丝的收藏需求，加上不小的宣传阵仗，着实赚足了眼球。