直复营销有哪些方式,直复营销的概念和作用

   发布日期:2024-12-23 10:18:41     手机:https://m.qqhuangye.com/zhishi/2955.html     违规举报

直复营销有哪些方式,直复营销的概念和作用

亲爱的朋友你好:

说真的,我们在营销中,很少有建立自己的客户数据库,所以我们经常觉得客户不够,不断的开发新客户,老客户维系的很少。

越简单的越有效。

今天分享两个策略:

一 引爆现金流,让你的产品更好卖——策略一,设计赠品。

我曾见过一家卖美国进口的爽肤水的公司,它是如何设计赠品的呢?

他的爽肤水分为,500毫升和300毫升两种瓶装,无论哪种瓶装,都需要一个小瓶子来喷雾。

于是这家公司,购买了500个这种瓶子,每个成本也就3块钱。

也就是这个赠品,爽肤水在原有的销量增加了2倍,为什么呢?

1 赠品可以为客户解决买我们爽肤水,没有喷雾的麻烦和痛苦。

2 赠品的数量有限,500个,让客户有稀缺性和紧迫感。

如果你的企业在营销中,产品没有赠品,建议您从这两方面设计赠品,可以提高你的销售转化率和销量。

二 引爆现金流策略——让客户更相信你的产品,零风险承诺。

营销就是在鱼塘有限的前提下,看谁提供的服务和承诺更多,让产品的价值最大化,给客户一个无法拒绝的购买主张,让客户觉得物超所值。

我记得我曾经经营二手车车行的时候,大多企业都是逃避承诺,不敢为客户提供包退服务,这样往往就造成了,客户买你一次车就拉到了,没有后端利润,也没有后端服务。

当然,你的承诺时间不要太长,如果你的产品是,刚需,轻决策,低频率的三种属性,你所提供的承诺时间还是时间短一点为好。

因为时间短,会给客户带来紧迫感,他会重视你产品的使用价值,在承诺时间的内抓紧体验你的产品。

好比,“如果你购买我的产品,你在15天之内,按照我们的方法使用,有任何不满意,我们无偿包退服务。”

事实上,真正想退的还不到5%。

如果你不会零风险承诺,你可以去一些大的电商平台,或者是淘宝京东,找一家和你产品一样,销量好的,看看他是做零风险承诺的,借鉴你的同行,让承诺变的简单。

当然,出来零风险承诺和设计赠品,企业在提高现金流中,还有很多策略,比如后端追销信,提高价格,借助影响力等,以后慢慢分享。

营销就是将各种验证过的策略不断的组合,有时候你在细节上,稍微一点点改变,就能给你带来巨大的现金流。

 
 
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