小米怎么抢购(十年小米,为什么还在做抢购?)
嘀嘀哒嘀,收到信号了么?这里是小信,每天为您带来科技资讯。今天,我们来谈谈,10年了,小米为什么还在做抢购模式,为什么还要饥饿营销,为什么还要“耍猴”。
小米手机1代
小米公司,第一台手机就是小米1,小信当初第一台手机是摩托罗拉里程碑(milestone)一代,到手后便解锁BL刷入了MIUI,在当年的安卓环境下,MIUI系统的清亮风格让人眼前一亮,起初有点抄袭IOS的意思。
随着MIUI发布一两年,小米正式的推出了小米手机1,在当时,这款手机使用的是双核1.5ghz的高通处理器,这款处理器虽然后来被诟病很多,比如说胶水双核。但在发布当时,以1999元的价格着实让人惊讶和振奋。
小米手机在机圈一直以来都有一个潜规则,那就是“小米手机双数代彳亍,单带不彳亍”,小信曾拿过小米手机2代,2代在当时可以说是非常火爆。随后4代也因为“一块钢板的艺术之旅”而非常火热,小米最神的一代就是小米6了,雷军最大的梦想可能就是怎么让小米6用户换机吧!
小米奉行的口号
小米,自一代发布以来,背上了“为性价比而生”的使命。4 月 25 日,在武汉大学举行的小米 6x 发布会上,小米公司董事长雷军发布了一个重要的数字:5%。5%指的是小米手机综合硬件利率不超过5%。
这是什么概念呢?相当于1999元的小米手机,卖出一台,利润只有100元。在当时,随便一家线下OPPO,vivo店铺,营销人员每卖出一台手机,有500左右的利润的情况下,小米却只有100元。小米的每代旗舰都是采用最新的处理器,但却比友商普遍便宜了2000-3000元。
小米为性价比而生的战略带来的一个大问题就是:小米无法在与供应商合作中有话语权。比起OPPO,vivo这种线下扎根深远的厂商,其背后势力更是庞大,财大气粗的OV,一口气便能在新芯片的谈判桌上要求更大的份额,这就导致了小米没有芯片造不出手机,OV有芯片,可以广泛铺货。
低利润带来的另一个问题就是:现金流不足。低利润率,带来低利润,导致小米没有足够的现款去制造更多的手机。低利润的小米,要想造下一批手机,就要求更快的回款,因此,我们可以普遍发现,小米手机没有分期免息,无论是最近热抢的k40,k40pro,还是10s这种脱离主代主打性价比的机型,都是没有分期免息的。而苹果,华为,荣耀,OV普遍都有分期免息。
小米重复着卖一批造一批的造货模式,一方面是0库存带来的无风险销售,另一方面是电子产品元器件的价格也在随时间慢慢下跌,小米这种造货模式保证了后期利润,以及前期热度,可谓是赚了吆喝赚买卖。
小米手机为什么这么难买?
经过以上的分析,小信大致总结为以下几点:
小米手机本身具有极高的性价比导致很多玩家同类只买它。小米手机实行卖一批造一批的0库存模式。小米手机供应链话语权低,无法拿到足够的芯片。在3月16日发布的iqoo neo5的数据来看,到了18号仍然有货,不难看出,iqoo手机一开始就有很多货,第二是其性价比稍逊于k40,第三其最高支持24期免息,意味着vivo不着急回收货款,财大气粗可以根据预售直接开启第二批手机制造。
真可谓是:“少壮不努力,老大抢小米”啊!现在仍然能够看到小米11基本上是现货,而k40却一机难求,小米真的造不出来那么多手机么?未必。在小米云服务的绑定和用户习惯难以改变的情况下,小米更希望购买k40的这部分手机用户转而去购买k40pro或者是小米11,哪怕是5个潜在k40用户中,有一个转向了小米手机11的购买,那小米这种策略也是值了的。