我在过去的10年间一直在做品牌营销的工作。那个时候我做的品牌营销，其实在今天看来大部分是化妆运动，而不是真正的市场操作。我可能会让“企业品牌的形象变得更好”,但是”如何让销售变得更好”，这两者之间的关系梳理的不是十分清楚。

那么，在创立了你的智库以后，基本上就把品牌的塑造，市场的营销和商业的咨询联系在一起了。 于是，我们越来越成为客户吃饭的那双筷子，而不只是他的化妆师。把形象做好就算完了， 那还只是一个开始。

在中国的结构中间，实际上，有很多区域你会发现，事实上是地理在决定人的历史。比如说你的业务要做华东区市场的话，其实你真正的市场线是在沪甬线和沪宁线。上海是取势，周边是取利的。沪甬线和沪宁线就是上海到南京，上海到杭州这些线路。事实上在这些线路周围的消费力，远大于周边很多的省市。

举例，就比如一个昆山他的GDP相当于西北五省，一个无锡的江阴 ，只是一个县级市，就有24个上市公司。这都是营销跟地域的关联。

如果你的业务要是做北中国区的话，那么往往是三北地区一起来操作 ，就是东北，华北，和西北。有些城市是有比较强的扩散性作用的。

举例，如果做东北的话真正卡住的是沈阳， 而不是大连。大连有些时候也会是挺繁华的，但是他的物流中心不是从这里扩散。有很多地方是你要先了解它的地理然后了解人情，了解他的购买行为，然后再去看市场营销的操作。

有一款车，它其实是买的国外的品牌罗浮 ，进入中国后，把它的品牌改成叫做荣威。他在不同的区域中间卖的是不同的卖点，因为各个区域中间他的买点是不一样的。

比如在重庆他就将他的驾驭，上坡、拐弯，在广东就讲他的血统、华贵。在不同区域中间，是有不同的卖点。当你确定了你的原点市场你就要确定你原点市场中间的人群这中间就涉及到一个概念叫做”三位一体”。

三位一体战略，其本质是基于企业市场部操作的考虑。是因为在随着市场的发展中没有所谓的品牌专家，只有赢家和输家。尤其是移动互联网板块, 是文无第一, 武无第二，在常规的市场中还能数一数二前三名。但是在移动互联网切入心智的市场中间基本上容不下第二名。

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结语

所以在以市场部的角度来看就要去思考人、财、物、时、产、供、销、制八个运营点，常规的总经理只考虑人财物产供销但是移动互联网务必要考虑时间成本、时间效率和时间窗口。时间在竞争环境中是一个资源。然后才是品质把握去创造口碑和品质感受。为什么雷军所说的七字真诀专注、极致、口碑、快。他实际是在讲述心法。

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