大家好，我是只说人话，不讲概念，专给创业者们开思维脑洞的高臻臻，今天是脑细胞节目的第141期。

上一期节目咱们分享了一个“社群裂变”的运营思路，还有另外两个思路，今天咱们继续，这个案例也来自于脑细胞老板社群里的同学。

这位老板同学是是专门做教育培训招生服务的，操作方式很简单，让现有的学生家长先集中到一个群。

他们相当于种子用户，然后开始裂变游戏，比如家长们邀请5个新的家长到群，送小风扇，邀请10个送书包，邀请30人送儿童拉杆箱，虽然这些礼物在阿里巴巴上购买价格都不高。

但是对家长的吸引力也是蛮大的，毕竟就只是动动手指的事情，所以操作下来正常一个群，几小时就可以达到两三百人，然后当天晚上直接在群里开始商业转化。

商业转化部分也比较简单粗暴，直接用的拼团模式，是自己程序开发的一个H5页面，比如原价1184元的暑期班，一个人买就是原价——1184元，3个人拼团就是499元，5个人拼团就是299元，7个人拼团就是129元，12个人拼团团长就直接免单。

我们来仔细想想他的规则，他们是做培训的，边际成本几乎为零，给10个学生讲课和给20个学生讲课，培训机构的成本几乎是不变的，所以用拼团的模式是非常适合的这个行业的，而且拼团的规则上并不是1，2，3，4，5，6人拼团的这种拼团法，而拼团是按照1，3，4，7，12人拼团这种中间跳了一个数字的拼团方式，这里设计得非常巧妙，首先，1人拼团的时候是1184元，相当于原价购买。

这里在消费者的心理设置了一个心理锚点，就相当于有抗价的了，而最低门槛并不是拉一个人就有优惠的了，而最低门槛是3个人拼团，意味着最少需要拉2个人来才有优惠，润物细无声的提高了课程的购买客单价，而3人拼团价499元，5人拼团价299元，因为中间阶梯价差够大，让消费者更愿意去拉更多的人去拼团，刺激性够大，动力更足。

所以拼团规则上也是经过了深入思考的，而且当7人拼团成功的时候每人还送体脂秤，12人拼团成功的时候每人送拉杆箱，更加提高了拼团的刺激度。

所以正常一场活动1天下来，至少会突破100名新生报名，而从第二天晚上开始，每天晚上群里再搞抽奖活动，有些家长拉不了人，但是爱抢便宜，就可以从抽奖中获得，不过获得奖品的前提是必须报名，否则无效，这样的刺激下，就导致了越来越多的人，抽中奖品就会报名，实现了消费者的多次促活。

这一整套的社群裂变思路是非常连贯、系统的，但是脑细胞老板社群里的这位同学也说了一个做这样社群裂变的前置条件，因为这样的社群裂变是老拉新的模式，培训机构自己一定要有50名以上的老生用户，不然做不了这套，根据经验，有50名老生，一般就会有30名参与，30名就能拉100-200人进群，然后新人进群又会拉更多的人进群，只要群的气氛做得好，基本就是一个简单粗暴裂变拉人的闭环。

今天咱们分享的社群裂变的这个方法，听起来感觉规则比较复杂，其实操作起来并不是那么难。

另外，关于社群裂变，有一些老方法现在其实也挺管用的，比如让群里的种子用户邀请朋友进群抢红包，然后满50人、70人、100人、200人的时候发红包，或者每新增10人就发红包，其实有的时候也挺管用的。

今年4月，我一在小镇上做生意的卖床上用品的朋友就用这种方法一周时间裂变出了1000多人，然后再在群里把流量往自己的实体店引，比如9.9的抱枕等等，但是必须去实体店领取，然后消费者到了实体店以后再进行利润款产品的引导，虽然做法很老派，但是一周时间竟然实实在在的营收了20多万。

我之前看到过一个逆向思维的社群玩法，一般做社群的都是把消费者拉进自己的群，而这个案例是让消费者把商家拉进消费者的群，推广活动很简单，只需要邀请我进5个群即可免费领5斤芒果，邀请8个群就可以领取6斤榴莲，比如是40人以上的群，特别的开脑洞。