作为一名业务员，主要职责就是开发户，实现自己的销售业绩。如何做好客户的开发，是业务员研究的核心课题，本人根据自身的多年的经验进行总结。

1、在充分做好市场调研的基础上，我们确定开发哪些客户。

2、通过网络、媒体、展会等途径努力寻找新客户，争取与客户合作。

3、认真研究公司产品看能否达到客户的要求。

4、对有合作意向的客户需要公司的质检部门沟产品质量、让生产等部门准备样品，寄样品给客户进行样品确认。

5、样品检测合格，双方就价格、数量、质量等意见达到一致要求后，签订合同进入正式合作。