淘宝平台上会有一个区间定价，产品每个区间价就代表着有多少用户所喜欢；

举个例子：如搜索“家用吹风机”

有60%的用户喜欢：48-105元的区间价，销量最高为8.5万，售价为79元；

有30%的用户喜欢：0-48元的区间价，销量最高为8.5万，售价为25元；

有9%的用户喜欢：105-329元的区间价，销量为6万，售价为178元；

从上图就可以清晰的看到，产品的高低起伏的跨度并不是特别大，其次你所定的产品价格会直接区分开来，有多少同行卖家与你在这个价格区域里竞争；

如果你选择的定高客单价，那就认真考虑要高到多少幅度（顾客所能接受的程度），其次产品的塑造是否与你定的价格相符，这些都是直接影响到你产品的转化。

所以，大家在定价前，一定要进行分析产品每个价格段位，如上图举例所述0-48、48-105、105-329…..看看在不同阶段的产品梳理，都是怎么样的，然后再从不同的价格段位算出这个段位整体的销量；

很多新手卖家有一个误区，老花还是要和大家讲清楚一下：

不是哪个区间价产品销量最高，我就一定要把自己的价格定在这个区间，有时候我们看到销量最高的产品，其实往往它的利润是真的不高。

而往往这种销量越多的，反而越不轻松，因为他们要面对一个退换货、付费推广、人工成本等等。

所以，我们要看的不是销量多，应该要考虑利润。回归到商业本质上来说，做生意最终的目的就是赚钱。